슈퍼바이크 애호가들의 핵심은 불안정한 기술 규정에 대해 흥분합니다. 엔진 회전수와 라이더의 무게는 끝없는 논쟁을 촉발시킵니다. 오래 서 있는 사람들은 과거의 챔피언을 향수로 기억하고 오늘날의 챔피언과 비교합니다. 1988년 초창기부터 논의를 불러일으키는 것이 이 챔피언십의 본질이기 때문입니다. 90년대의 이야기를 다시 읽으면 미소를 짓게 됩니다. 지금과 똑같이 작동했기 때문입니다. 당시 그들은 Ducati 쌍둥이의 변위 이점이 정당한 것인지, Carl Fogarty(59승, 4번의 세계 선수권 대회)가 챔피언인지 아닌지 궁금해했습니다. 한편 영국 여왕은 그를 남작으로 만들었습니다.
언뜻 알고 계시는 분들에게는 하드 코어가 가장 사랑하는 오토바이 챔피언십은 그대로 남아있는 것 같습니다. 대신 세상이 변하는 것과 같은 속도로 빠르게 변하고 있습니다. 가장 큰 변화는 마케팅, 즉 Superbike가 자신을 소개하고 판매하는 방식에 관한 것입니다.
옛날 옛적에 수천 명이 와서 특정 청중에 대해 똑같은 정보를 제공했습니다. 그러나 직접 비즈니스를 수행할 수 있는 장소이기도 합니다. 일류 고객을 만나 권위와 명성을 제공하고 궁극적으로 하이퍼 스포츠카의 안장에서 비즈니스를 수행할 수 있습니다. 이제 오토바이 주차장은 도시 블록만큼 컸던 회로에서도 거의 보이지 않습니다. 대중은 변화하고 있으며 결과적으로 스폰서의 역할도 변화하고 있습니다. 더 이상 오토바이를 색칠하거나 팀 및 라이더와 섹터 제품의 단순한 조합으로 충분하지 않습니다. WorldSBK는 “마케팅 활성화”, 즉 브랜드를 알리는 구조화된 프로세스입니다.
이것 때문에 “후원”, 오늘날은 과거보다 훨씬 유동적인 개념입니다. 이제 돈을 투자하는 사람들은 특정 “역사“. 중요한 것은 “이야기손님을 열광적으로 집에 가게 만듭니다. WorldSBK는 감정과 소속감입니다. 아름다운 스포츠 이야기입니다. 항상 거기에 있었던 사람은 누구나 그것을 알고 있으며 오토바이와 경주에 대해 들어본 적이 없는 사람도 즉시 감사합니다.
산업용 고무의 다국적 기업인 Prometeon의 예는 이러한 의미에서 학교입니다. Prometeon은 Pirelli에서 분사된 후인 2015년부터 존재했습니다. 8,000명의 직원과 전 세계에 4개의 공장이 있는 거대 기업입니다. 3개의 연구 개발 센터가 있으며 총 100명의 기술자가 상품과 사람의 산업 운송과 농업에 사용되는 타이어 개발에 전념하고 있습니다. 2022년에는 15억 유로가 넘는 매출을 기록했습니다.
Prometeon Tire Group의 글로벌 마케팅 책임자인 Sabina Oriani는 자동차 분야 출신으로 몇 년 동안 회사에서 가장 중요한 역할 중 하나를 맡아 왔습니다. Imola 주말 동안 그는 Prometeon이 작년부터 Superbike를 선택한 이유와 세 가지 서로 다른 약속에 대해 설명했습니다.채널“: 챔피언십 자체의 공식 스폰서, 공식 참조 팀인 Pata Yamaha Prometeon WorldSBK 팀의 공동 타이틀 스폰서, 챔피언 Toprak Razgatlioglu와 유망한 Axel Bassani의 두 라이더 파트너.
“WorldSBK는 우리의 첫 번째 국제 후원이었기 때문에 우리 회사의 짧은 역사에서 이정표가 되었습니다.” Sabina Oriani는 말합니다. “우리가 타이어를 생산하는 차량인 트럭 덕분에 목장이 움직인다는 사실을 포함하여 여러 가지 이유로 그것을 선택했습니다. 슈퍼바이크는 사람, 물건, 감정을 움직인다는 우리의 모토와 완벽하게 일치합니다. 프로메테온의 창업가치인 기술과 혁신, 열정으로 이루어진 세상입니다. 우리는 전 세계 모든 곳에서 우리 브랜드를 눈에 띄고 알아볼 수 있게 해주는 컨텍스트가 필요했습니다. Superbike는 국제적이며 우리 목적에 완벽합니다.”
당신의 메시지는 누구에게 전달되어야 합니까?
“그것은 딜러와 함대뿐만 아니라 그룹의 모든 이해 관계자를 대상으로 합니다. Superbike는 주류 청중에게 우리를 보여줍니다. 또한 고객 활성화에 중점을 둡니다. 모든 Superbike 라운드에는 직원을 포함하여 40-50명의 손님이 모입니다. 감정의 세계이기 때문에 우리도 감정을 경험하기를 바랍니다. 이를 통해 회사에 대한 소속감을 높일 수 있습니다.”
고객을 목장으로 데려온다는 것은 무엇을 의미합니까?
“우리는 그들에게 특별한 경험을 할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 라이더, 팀을 만날 기회가 있습니다. 더 독점적인 MotoGP 및 F1과 달리 Superbike는 액세스할 수 있습니다. 경주 주말에 Toprak Razgatlioglu, Andrea Locatelli 및 Axel Bassani를 고객에게 개인적으로 소개할 기회가 있습니다. 그들은 챔피언과 함께 셀카를 찍습니다. 그것은 그들을 우리 세계에 더 가깝게 만드는 방법입니다. 또한 Superbike에 존재함으로써 영업 사원뿐만 아니라 본사에 있는 우리도 고객과 자유 시간을 보낼 수 있는 비공식적인 상황을 만들 수 있습니다. 여기에서 힌트와 아이디어가 탄생하는데, 때로는 사무실에서 책상에 앉아 꽃피우기가 더 어렵다는 것을 알게 됩니다.”
예를 들어?
“Imola에서는 수년간 Prometeon과 협력해 온 많은 이탈리아 고객을 유치했습니다. 우리 사업의 기본 연결 고리인 차량 관리자와 Prometeon 세계에 접근하고 있지만 우리를 잘 모르는 잠재 고객, 즉 가능한 신규 고객도 있었습니다. Superbike에 대한 우리의 약속은 그들에게 우리가 누구인지 알리고 우리 회사의 가치를 공유하는 매우 효과적인 방법입니다.”
공약의 규모는?
“2022년에 우리는 전체 월드컵에 400명의 손님을 데려왔으며 올해는 거의 500명에 이를 것입니다. 즉, 참여를 많이 강화했습니다. 그것은 우리가 모든 시장에서 활용하는 활성화입니다. 스페인 입찰에는 브라질 고객이 있고, Imola에는 모든 유럽 국가의 언론인이 참여했으며 외국 언론도 참여하고 흥미를 느꼈습니다. 임시 맞춤형 패키지를 만듭니다. 우리는 전 세계 160개국에 존재하므로 “글로컬” 활동, 즉 글로벌 및 로컬 활동, 즉 최대한 상황에 맞는 활동을 제공합니다.”
Dorna 팀과 어떤 관계입니까?
“훌륭한 협업, 데이터 및 정보의 지속적인 교환, 그리고 두 당사자의 요구 사항이 있습니다. Superbike는 브랜드 인지도를 높이는 데 중요할 뿐만 아니라 비즈니스를 수행하는 방법이기도 합니다. 이것은 우리에게 근본적인 측면입니다.”
2023년에도 야마하 스폰서가 된 이유는 무엇입니까?
“우리는 이 기회를 최대한 활용하는 방법을 이해하기 위해 발끝으로 2022년에 들어섰습니다. 그러나 우리는 아드레날린이 더 많이 솟구치는 조각을 놓치고 있었습니다. Yamaha는 파트너를 찾고 있었기 때문에 전무 이사(첫 시간부터 Superbike를 열정적으로 따라온 Roberto Righi, ed) 그는 기회를 잡았다. 우리는 이미 Toprak Razgatlioglu와 연결되어 있었기 때문에 팀을 알고 있었습니다. Türkiye에는 2,000명 규모의 공장이 있으며 거기에는 많은 관심이 있습니다. 케난 소푸오글루(세계 챔피언 5회, Toprak과 매우 근접한 에드) 훌륭한 관계가 탄생했고, 그는 터키 오토바이의 약간의 멘토이기 때문에 우리는 Toprak뿐만 아니라 그가 설립한 전체 터키 레이싱 아카데미를 후원합니다. Yamaha와의 연결은 자연스럽게 이루어졌고 의도의 큰 공통점을 발견했습니다.”
당신을 팀에 묶는 것은 당신의 “이야기” 능력을 향상시키는 것을 의미합니까?
“예, 패키지에 더 많은 활성화 가능성을 추가했기 때문입니다. 우리는 직원들과 구덩이를 둘러보고 라이더 및 기술자와 직접 대화하고 자전거와 함께 사진을 찍을 수 있습니다. Imola에는 전 세계에서 온 직원들이 있었습니다. Superbike에 더 가까이 다가가서 보여주고 만져볼 수 있는 방법이었습니다.”
기업 행사에서도 이 후원을 사용하시나요?
“정확히. 우리는 최근에 300명이 실제로 참석했고 전 세계에서 600명이 연결되어 있는 연례 총회를 가졌습니다. 기관 연설이 끝나면 Paul Denning을 초대했습니다. 그는 Pata Yamaha Prometeon WrlsSBK 팀의 팀장입니다. 그는 동기 부여 연설을 했고, 나중에 Toprak과 Locatelli가 그와 함께 무대에 올라 CEO인 Roberto Righi와 인터뷰했습니다. 모두에게 매우 흥미롭고 확실히 동기를 부여하는 순간이었습니다.”
당신은 또한 다른 스포츠를보고 있습니까?
“2022년 8월부터 우리는 Parma Calcio의 셔츠 스폰서가 되었습니다. 우리는 지난 여름에 연락을 받았고 마케팅 및 상업 팀과 즉시 큰 이해가 생겼습니다. 축구는 또한 브랜드 인지도 및 활성화를 가능하게 하여 주말마다 집에서 20-30명의 고객이 경기장에 모입니다. 그들은 경기를 보고, 환대를 받으며, 선수들을 만납니다. 파르마는 이탈리아에서 우승한 네 번째 축구팀으로 국제적으로 잘 알려져 있습니다. 우리는 또한 최근 이탈리아에서 백만 명이 넘는 수련생을 보유하고 있으며 세계의 다른 지역에서도 꽃을 피우고 있는 패들에 참여했습니다.”
왜 2022년에 시작했나요?
“우리는 모든 면에서 젊은 다국적 기업입니다. 한편으로는 직원들의 평균 연령이 매우 낮고 다른 한편으로는 독립 생활 기간이 6년에 불과합니다. 처음에 우리는 공장, 제품 개발, 강력한 조직 구조 만들기와 같은 구조에 대해 작업했습니다. 우리는 일상적인 관리에 집중했습니다. 타이어를 생산하고 생계를 유지한 다음 회사를 통합했습니다. 불과 몇 년 만에 우리는 이러한 목표를 달성하여 성장이라는 새로운 단계로 이동했습니다. 우리는 아직 강하지 않은 시장으로 확장하고 브랜드 인지도와 가시성을 위해 노력하고 싶습니다.”
자신에게 어떤 지평을 주셨습니까?
“우리는 상업적 관계와 스폰서십 모두에서 장기적인 관점을 선호합니다. Dorna 및 Yamaha와의 관계는 평가와 마찬가지로 중장기적입니다. 경험은 매우 긍정적이며 우리는 기대 이상입니다. 우리가 살고 싶은 세상이고 우리는 그곳에 머물 것입니다.
서랍 속에 꿈이 있을까?
“꿈 그 이상입니다. 목표입니다. Yamaha 팀 트럭은 이미 Prometeon 타이어를 사용하고 있으며, 우리는 전체 목장의 차량을 원합니다…
