超级摩托车爱好者的核心对不稳定的技术规则感到兴奋：发动机转速和骑手的体重引发了无休止的争论。 那些历史悠久的人怀念着过去的冠军，并将他们与今天的冠军进行比较。 一切都一如既往，因为自诞生以来（1988 年），这项锦标赛的本质就有点引起讨论。 重读 90 年代的故事会让你微笑，因为它的作用和现在一样：当时他们想知道杜卡迪双胞胎的排量优势是否合法，以及卡尔·福格蒂（59 场胜利，4 次世界冠军）是否是冠军。 与此同时，英国女王封他为男爵。
乍一看，对于那些一直了解它的人来说，似乎最受硬核喜爱的摩托车锦标赛依然如故。 相反，它正在迅速变化，与外部世界变化的速度相同。 最大的变化涉及营销，即超级摩托车如何展示自己和销售自己。
曾几何时，成千上万的人会过来向他们提供有关特定受众的完全相同的信息。 同时也是一个直接开展业务的场所，会见享有盛誉的客户，提供权威、声望，并最终在他们的超级跑车的座垫上开展业务。 现在，即使在曾经像城市街区一样大的赛道上，摩托车停车场也几乎看不见。 公众正在发生变化，赞助商的角色也随之发生变化。 仅仅给摩托车上色，或者将部门产品与车队和骑手简单地结合起来已经不够了。 WorldSBK 正在成为“营销激活”，即让品牌广为人知的结构化流程。
因为这 ”赞助”今天，这个概念比过去更具流动性。 现在，那些投入资金的人试图在一定的“基础上建立经验”历史”。 重要的是“故事”这让客人满怀热情地回家。 WorldSBK 是情感和归属感：一个美丽的体育故事。 任何去过那里的人都知道这一点，即使是那些从未听说过摩托车和赛车的人也会立即欣赏它。
工业橡胶跨国公司 Prometeon 的例子就是这个意义上的学校。 Prometeon 自 2015 年从倍耐力分拆出来后就一直存在。 这是一家在全球拥有 8000 名员工和四家工厂的巨头。 它拥有三个研发中心，共有约一百名技术人员，致力于开发用于工业货物和人员运输以及农业的轮胎。 2022年，其营业额超过15亿欧元。
萨宾娜·奥里亚尼 (Sabina Oriani) 是 Prometeon 轮胎集团全球营销的负责人，她来自汽车界，几年来一直担任公司最重要的职位之一。 在伊莫拉周末期间，他向我们解释了为什么 Prometeon 自去年以来就选择了 Superbike，并做出了三个不同的承诺“渠道”：锦标赛本身的官方赞助商、官方参考车队 Pata Yamaha Prometeon WorldSBK 车队的联合冠名赞助商，以及两名车手的搭档：冠军 Toprak Razgatlioglu 和前途无量的 Axel Bassani。
“WorldSBK 是我们公司短暂历史中的一个里程碑，因为这是我们的第一次国际赞助。” 萨宾娜·奥里亚尼说。 “我们选择它有很多原因，包括围场的移动要归功于卡车，我们生产轮胎的车辆。 超级摩托车完全符合我们的座右铭：我们运送人员、货物和情感。 这是一个由技术、创新和激情组成的世界，这也是 Prometeon 的创始价值观。 我们需要一个能让我们的品牌在世界每个角落都能被看到和识别的环境。 超级摩托车是国际化的，非常适合我们的目标”。
您的信息应该传达给谁？
“它针对的是经销商和车队，也针对的是集团的所有利益相关者。 超级摩托车让主流观众看到我们。 我们还非常注重客户激活。 在所有超级摩托车比赛中，我们都会带来 40-50 名客人，其中包括我们的员工。 这是一个充满情感的世界，所以我们希望我们自己也能体验到它们。 这让我们增强了对公司的归属感”。
将顾客带到围场意味着什么？
“我们为他们提供获得独特体验的机会。 他们有机会见到车手、车队：超级摩托车很容易接触到，不像 MotoGP 和 F1 那样更具排他性。 在比赛周末，我们有机会向我们的客户亲自介绍 Toprak Razgatlioglu、Andrea Locatelli 和 Axel Bassani。 他们与冠军自拍，这是让他们更接近我们的世界的一种方式。 此外，我们在 Superbike 的存在使我们能够创造非正式的环境，使我们的销售人员以及总部的我们能够与客户共度空闲时间。 在这里，暗示和想法诞生了，有时在办公室里，坐在办公桌前，发现更难开花结果”。
例如？
“在伊莫拉，我们接待了许多与 Prometeon 合作多年的意大利客户。 其中有车队经理，对我们来说是我们业务的基本环节，但也有潜在客户，即可能的新客户，他们正在接近 Prometeon 世界，但对我们不太了解。 我们对 Superbike 的承诺是一种非常有效的方式，可以让他们了解我们是谁并分享我们公司的价值观”。
承诺的规模是多少？
“2022年整个世界杯我们带了400名客人，今年我们会达到近500名，也就是说我们加大了参与力度。 这是我们在所有市场中利用的一种激活方式。 在西班牙招标中，我们将有巴西客户，在伊莫拉，我们有来自所有欧洲国家的记者参与，也有外国媒体参与并令人兴奋。 我们创建临时的定制包。 我们的业务遍及全球 160 个国家，因此我们提供“全球本地化”活动，即既全球性又本地化的活动，即最大限度地结合实际情况”。
您与 Dorna 团队的关系如何？
“这是一次伟大的合作，不断交换数据和信息，以及双方的需求。 超级摩托车不仅对品牌知名度很重要，而且还是一种开展业务的方式。 这对我们来说是一个基本方面”。
为什么您在 2023 年也成为雅马哈赞助商？
“我们踮着脚尖进入 2022 年，尽可能地尝试了解如何充分利用这一机会。 然而，我们错过了一个部分，一个更能刺激肾上腺素的部分。 雅马哈正在寻找合作伙伴，因此我们的总经理（罗伯托·里吉 (Roberto Righi)，从第一个小时起就一直热情地关注超级摩托车，ed) 他抓住了这个机会。 我们了解这个团队，因为我们已经与 Toprak Razgatlioglu 建立了联系。 在土耳其，我们有一家拥有 2,000 名员工的工厂，那里引起了很多人的兴趣。 与凯南·索福奥卢 (五次世界冠军并且非常接近 Toprak，ed）良好的关系就此诞生，他可以说是土耳其摩托车运动的导师，因此我们不仅赞助托普拉克，还赞助他创办的整个土耳其赛车学院。 与雅马哈的联系是自发的，我们发现了意图上的巨大共同点”。
将你束缚在一个团队中是否意味着提高你“讲故事”的能力？
“是的，因为我们在我们的套餐中添加了更多激活可能性。 我们带领员工参观维修站，他们直接与骑手和技术人员交谈，他们可以与自行车合影。 在伊莫拉，我们拥有来自世界各地的员工，这是一种让他们更加接近超级摩托车、向他们展示并触摸超级摩托车的方式。”
您也在企业活动中使用这种赞助吗？
“恰恰。 我们最近召开了年度全体会议，有 300 人出席，还有来自世界各地的 600 人。 在我们的机构演讲结束时，我们接待了保罗·丹宁。 他是 Pata Yamaha Prometeon WrlsSBK 车队的车队负责人：他发表了励志演讲，随后 Toprak 和 Locatelli 也上台接受了我们的首席执行官 Roberto Righi 的采访。 对于每个人来说，这都是一个非常激动人心、激励人心的时刻。”
您还关注其他运动吗？
“自 2022 年 8 月起，我们成为帕尔马足球俱乐部的球衣赞助商。 去年夏天我们联系了我们，营销和商业团队立即达成了良好的理解。 足球还让我们能够进行品牌宣传和激活，每个周末在体育场接待 20-30 名客户。 他们观看比赛、热情招待、会见球员。 帕尔马是第四支在意大利夺冠的足球队，在国际上享有盛誉。 我们最近还参与了 padel，该项目在意大利拥有超过 100 万从业者，并且在世界其他地区也蓬勃发展”。
为什么2022年才开始？
“从任何意义上来说，我们都是一家年轻的跨国公司。 一方面，我们员工的平均年龄很低，另一方面，我们只有六年的独立生活。 一开始我们致力于结构：工厂、产品开发，创建一个强大的组织结构。 我们专注于日常管理：生产轮胎并维持收支平衡，然后整合公司。 在短短几年内，我们就实现了这些目标，因此我们进入了一个新阶段：增长。 我们希望拓展到我们尚未强大的市场，努力提高品牌知名度和知名度”。
你给自己设定了什么样的视野？
“我们喜欢长期发展，无论是在商业关系还是赞助方面。 我们与 Dorna 和 Yamaha 的关系是中长期的，我们的推荐也是如此。 事实证明，这次经历非常积极，超出了我们的预期。 这是一个我们喜欢置身其中的世界，我们将留在那里。
抽屉里有梦吗？
“这不仅仅是一个梦想：它是一个目标。 雅马哈车队的卡车已经使用 Prometeon 轮胎，我们希望整个围场的车辆……
