Vuonna 2022 Ducati voitti kaksi tärkeintä moottoripyörien maailmanmestaruutta, MotoGP ja Superbike. Yksi-kaksi, jolla on hyvin vähän ennakkotapauksia moottoripyörien historiassa, mikä on seurausta kasvavasta teknologisesta edusta. Kaksikymmentä vuotta sitten Punainen oli pieni Davide, joka haastoi nousevan auringon jättiläiset, nyt horisontti on täysin kaatunut. Borgo Panigalen ensisijaisuus ei enää perustu loistavien teknikkojen intuitioon, vaan se on tulosta korkeimman profiilin teknologisesta yhteistyöstä. Lenovo, maailman johtava PC-valmistaja, on ollut Ducatin rinnalla vuodesta 2018. Kiinalais-amerikkalainen yritys ei ole vain sponsori, vaan myös erittäin korkean profiilin kumppani, joka on mahdollistanut pääsyn ja kehityksen yhä kehittyneempiin teknologioihin. Lara Rodini, Lenovon globaali sponsorointi ja aktivointijohtaja, kertoo, miksi vuonna 2022 liikevaihdoltaan 71,6 miljardin dollarin teollisuusjätti on päättänyt keskittyä voimakkaasti moottoripyöräilyyn.
Miksi valitsit sijoittaa MotoGP:hen?
MotoGP on yksi ensimmäisistä urheiluympäristöistä, joihin Lenovo on investoinut. Aloitimme vuonna 2018 Ducatin kanssa teknologiakumppanin roolissa. Vuonna 2018 meistä tuli Dornan teknologinen sponsori MotoGP e-sport -mestaruuskilpailuissa Legion-brändin, videopelien harrastajille suunnatun tuotevalikoimamme kautta ja seuraavana vuonna myös Dornan järjestämän MotoGP-mestaruuden tekninen kumppani. Vuonna 2022 ilmoitimme osallistumisestamme Formula 1 -sarjaan, ja olemme myös olleet mukana Superbike-maailmanmestaruuskilpailuissa kolmen vuoden ajan Aruba.it Racing – Ducati -tiimin rinnalla. MotoGP:n maailma on erittäin suorituskykyinen ja kehittyy teknologisesti huimaa vauhtia. Jatkuvan innovaation arvo on strateginen kohta, johon Lenovo keskittyy.
Miksi Ducatin rinnalla?
Meillä on tärkeitä syitä. Samaan aikaan ne ovat kaksi maailmanlaajuisesti tunnettua premium-brändiä. Heillä on sama intohimo ja sama päättäväisyys sekä halu saavuttaa tulos, olla aina edellä. Molemmat yritykset pyrkivät tarjoamaan asiakkailleen parhaan suorituskyvyn. Se ei ole vain sponsorointi, joka liittyy markkinointiinvestointeihin, vaan on paljon muutakin. Olemme lähteneet yhdessä matkalle tukeaksemme Ducati Corse tavoitteenaan parantaa toimialuettaan tekniikan avulla. Näiden viiden vuoden yhteistyön ansiosta olemme saavuttaneet yhä tärkeämmän aseman projektissa ja tulleet nimikumppaniksi. Aloitimme antamalla Ducatin lisätä laskentatehoa kilpaosastolla, tukeakseen suunnittelua ja aerodynamiikkaa. Sitten laskeuduimme radalle keräämään ja analysoimaan dataa reaaliajassa tukemaan tärkeitä päätöksentekovalintoja, joita tiimi tekee yhden MotoGP-viikonlopun aikana. Mutta me emme lopeta, tuemme Ducatia tekoälyn toteuttamisessa, etätyöskentelyssä ja Remote Garage -autotallin aktivoinnissa, joka on suoraan Borgo Panigale -kilpailun ohjauskeskus, joka on jo täysin toiminnassa.
Käyttääkö Ducati samoja koneita kuin luettelossasi?
Varma. Ducati on testauskenttä, ja arvostamme kaikkia ehdotuksia, joita saamme tehdä parannusehdotuksia, jos ja kun se on tarpeen. MotoGP on erittäin vaativa ympäristö ratkaisuillemme.
Missä mielessä?
Ajattele palvelimia. Ne on suunniteltu toimimaan ilmastoiduissa palvelinkeskuksissa ihanteellisissa käyttölämpötiloissa. MotoGP:n varikoissa taas on äärimmäisiä olosuhteita: Australian Phillip Islandin aamun 5°C:sta 40°C:een ja Malesian trooppiseen kosteuteen. Ducati-teknikot käyttävät Lenovon kannettavia tietokoneita lähtöruudukossa, ehkä sateen sattuessa. Se on siis erittäin kova testi.
Miten Lenovon konekehitysprosessia hallitaan?
Se on kaksisuuntainen. Autamme Ducatia voittamaan radalla, Ducati auttaa Lenovoa parantamaan tuotteita jatkuvasti. Kilpailu on erittäin vaikea testikenttä. Pöytätietokoneet, kannettavat tietokoneet, kannettavat työasemat ja palvelimet, joiden on toimittava täysimääräisesti olosuhteissa, jotka poikkeavat hyvin toimiston olosuhteissa. Ducatin meille antama palaute on erittäin tärkeää.
Seuraako Lenovo Italiassa teknologista kumppanuutta?
Toiminnallisella tasolla kyllä: koneiden testit ja jatkuva suhde Ducati-teknikkojen kanssa hoidetaan suurelta osin Italiasta. Mutta koska kyseessä on maailmanlaajuinen investointi, on olemassa lukuja muilta maantieteellisiltä alueilta, jotka ovat ehdottomasti mukana.
Miten hallitset markkinointia ja viestintää?
Myös markkinoinnin näkökulmasta suhde Ducatiin on päivittäinen, ikään kuin olisimme yksi tiimi.
Mitä viestejä Lenovon asiakkaat saavat?
On olemassa erilaisia näkökohtia. Sitoumuksen teknologinen vaikutus on ilmeinen, mutta se on investointi, joka hyödyttää myös brändiä ja sen markkina-asemaa. Myymälästä asiakas löytää Lenovon kilpailijoiden tuotteiden vierestä ja pystyy välittömästi assosioitumaan Ducatiin. Se tulee brändin näkyvyyden kautta, sitten voi olla toinen sarja aktiviteetteja ja viestintää, joihin osallistuu asiakkaitamme eri puolilta maailmaa. Jaamme myös jatkuvasti kokemuksiamme Ducatin käyttämästä ja kehittämästä tekniikasta. Vuonna 1922 Ducati hallitsi kaikkialla ja voitti MotoGP:n ja Superbiken maailmanmestaruuden: voittojen ansiosta loppukuluttajan tavoittaminen oli entistäkin helpompaa.
Mitkä ovat tarinan avaimet?
Erottelemme viestin maantieteellisen alueen perusteella ja se on sekoitus tekijöitä ja työkaluja. 360 asteen aktivointi: markkinointi, viestintä eri kanavissa, perinteisempi ja innovatiivisempi, lopulta viestintä suoraan myyntipisteessä. Kerromamme tarina kattaa kaikki alueet: USA, Etelä-Amerikka, EMEA ja Aasia. Tiedot ovat samat, jos jotain pakkaamme sen eri tavalla eri markkinoiden erityispiirteiden mukaan. Aasiassa ja USA:ssa havaitsemme jatkuvasti kasvavaa kiinnostusta, näiden alueiden tarina on vieläkin yksityiskohtaisempi.
