I 2022 besejrede Ducati de to vigtigste motorcykel-verdensmesterskaber i hastighed, MotoGP og Superbike. En en-to, der har meget få fortilfælde i motorcyklernes historie, resultatet af en stadig mere markant teknologisk fordel. For tyve år siden var den Røde den lille Davide, der udfordrede den Rising Sols kæmper, nu er horisonten fuldstændig væltet. Borgo Panigales forrang lever ikke længere udelukkende på intuitionen af geniale teknikere, men er resultatet af teknologiske samarbejder af højeste profil. Lenovo, verdens førende pc-producent, har været sammen med Ducati siden 2018. Den kinesisk-amerikanske virksomhed er ikke blot en sponsor, men også en meget højprofileret partner, som har givet adgang til og udvikling af stadig mere avancerede teknologier. Lara Rodini, globale sponsorater og aktiveringsdirektør i Lenovo, fortæller os, hvorfor industrigiganten med en omsætning på 71,6 milliarder dollars i 2022 har besluttet at fokusere stærkt på motorcykler.
Hvorfor valgte du at investere i MotoGP?
MotoGP er en af de første sportslige sammenhænge, som Lenovo har investeret i. Vi startede i 2018 med Ducati i rollen som teknologipartner. I 2018 blev vi Dornas teknologiske sponsor for MotoGP e-sport mesterskabet gennem Legion-mærket, vores produktlinje for videospilsentusiaster, og året efter også teknologisk partner til MotoGP-mesterskabet også arrangeret af Dorna. I 2022 annoncerede vi vores deltagelse i Formel 1, og vi har også været involveret i Superbike World Championship i tre år sammen med Aruba.it Racing – Ducati-teamet. MotoGP-verdenen er højtydende og udvikler sig teknologisk med rasende hastighed. Værdien af kontinuerlig innovation er det strategiske punkt, som Lenovo fokuserer på.
Hvorfor sammen med Ducati?
Vi har vigtige grunde. I mellemtiden er de to premium-mærker, der er anerkendt over hele verden. De deler den samme passion og den samme beslutsomhed samt ønsket om at opnå resultatet, altid at være foran. Begge virksomheder sigter mod at give deres kunder den bedste oplevelse med hensyn til ydeevne. Det er ikke kun et sponsorat forbundet med markedsføringsinvesteringer, der er meget mere. Vi har begivet os ud på en rejse sammen for at støtte Ducati Corse med det mål at forbedre deres domæne gennem teknologi. Disse fem års samarbejde har givet os mulighed for at erhverve en stadig vigtigere position i projektet, idet vi er blevet titelpartner. Vi startede med at lade Ducati øge computerkraften i racerafdelingen for at understøtte design og aerodynamik. Derefter landede vi på banen, til indsamling og analyse af data i realtid, til støtte for vigtige beslutningsvalg, som holdet træffer i en enkelt MotoGP-weekend. Men vi stopper ikke, vi støtter Ducati i implementeringen af kunstig intelligens, fjernarbejde og aktivering af Remote Garage, kontrolcenteret for raceraktiviteter direkte fra Borgo Panigale, som allerede er fuldt operationelt.
Bruger Ducati de samme maskiner, som du har i kataloget?
Jo da. Ducati er en testplads, og vi sætter pris på alle de forslag, vi modtager til at foretage forbedringer, hvis og når det er nødvendigt. MotoGP er et ekstremt krævende miljø for vores løsninger.
I hvilken forstand?
Tænk på servere. De er designet til at fungere i datacentre med aircondition ved ideelle driftstemperaturer. I MotoGP-gruberne finder vi derimod ekstreme forhold: fra 5°C om morgenen i Phillip Island, Australien, til 40°C og den tropiske luftfugtighed i Malaysia. Ducati-teknikere bruger Lenovo bærbare computere på startgitteret, måske når det regner. Så det er en meget svær test.
Hvordan styres Lenovos maskinudviklingsproces?
Det er tovejs. Vi hjælper Ducati med at vinde på banen, Ducati hjælper Lenovo med løbende at forbedre produkterne. Racing er en meget vanskelig prøveplads. Desktops, bærbare computere, bærbare arbejdsstationer og servere, der skal arbejde til deres fulde potentiale under forhold, der er meget anderledes end på et kontor. Den feedback, som Ducati giver os, er grundlæggende.
Følges det teknologiske partnerskab af Lenovo i Italien?
På et operationelt niveau, ja: Testene på maskinerne og det løbende forhold til Ducati-teknikerne styres stort set fra Italien. Men da det er en global investering, er der tal fra andre geografiske områder, som er absolut med.
Hvordan styrer du marketing og kommunikation?
Selv fra et marketingsynspunkt er forholdet til Ducati dagligt, som om vi var et enkelt hold.
Hvilke beskeder modtager Lenovo-kunder?
Der er forskellige aspekter. Den teknologiske effekt af engagementet er tydelig, men det er en investering, der også gavner brandet og dets markedspositionering. I butikken finder kunden en Lenovo ved siden af konkurrenternes produkter og er i stand til at knytte en øjeblikkelig tilknytning til Ducati. Det kommer gennem brandeksponering, så kan der være en anden række aktiviteter og kommunikation, der involverer vores kunder fra forskellige områder af verden. Vi deler også hele tiden vores erfaringer med den teknologi, der bruges og udvikles af Ducati. I 1922 dominerede Ducati overalt og vandt verdensmesterskaberne i MotoGP og Superbike: Sejrene gjorde det endnu nemmere at nå den endelige forbruger.
Hvad er nøglerne til historien?
Vi differentierer budskabet ud fra det geografiske område, og det er en blanding af faktorer og værktøjer. 360-graders aktivering: markedsføring, kommunikation på forskellige kanaler, mere traditionel og mere innovativ, endelig kommunikation direkte i salgsstedet. Den type historie, vi fortæller, går på tværs af alle regioner: USA, Sydamerika, EMEA og Asien. Oplysningerne er de samme, hvis noget vi pakker dem forskelligt baseret på de forskellige markeders specifikationer. I Asien og USA registrerer vi en stadigt voksende interesse, historien på disse områder er endnu mere detaljeret.